Buscamos incorporar dos Comerciales para una importante empresa que se dedica al desarrollo de software especializado en la gestión y optimización de sistemas de transporte público.
Algunas de sus funciones serán las siguientes:
· Consecución de los objetivos de venta establecidos.
· Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas.
· Detectar y cualificar nuevas oportunidades de negocio, y fidelizar la cartera de clientes existentes.
· Desarrollar propuestas comerciales en respuesta a pliegos.
· Preparar y realizar presentaciones de negocio.
· Analizar las necesidades del cliente y aportar soluciones adaptadas.
· Establecer líneas de comunicación fluidas con los clientes asignados.
· Demostrar un conocimiento técnico de nuestros productos.
· Preparación Business Plan.
· Identificación, gestión y participación a licitaciones en el mercado internacional.
· Negociar acuerdos comerciales con clientes y partners.
· Desarrollar una estrategia integrada para cuentas clave de la compañía.
· Detectar y gestionar la relación con partners en los territorios asignados.
· Apoyo al análisis de mercados y localización de potenciales clientes.
· Apoyo al establecimiento de procesos dentro del departamento comercial.
· Zona: Europa + Norte de África.
· • Formación: Científica, Ingeniería Superior o Técnica con altos conocimientos de Ingeniería
• informática, Administración de empresas con experiencia en sector tecnológico.
• Experiencia:
o Experiencia en el sector transporte, preferiblemente ferroviario o autobús.
o Experiencia en Licitaciones o concursos públicos
• Idiomas:
o Perfil 1: inglés nivel alto - bilingüe (C1/C2) y francés avanzado.
o o Perfil 2: inglés nivel alto - bilingüe (C1/C2) y valorable alemán, italiano, etc.
• Habilidades profesionales:
o Habilidades de comunicación y presentación.
o Autónomo, sentido de la iniciativa y la organización, y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar a nivel internacional (aproximadamente un 30% anual).